此日，我至极笑意能与公共一齐以汇集为引子，突破地区阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行A股举办网上投资者互换会。正在此，我谨代表公司一切员工，向永远体贴、赞成园林股份的诸君投资者和各界好友，展现衷心的谢谢！并向此日投入网上互换的诸君投资者和网友展现猛烈的接待！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观打算、花草种苗研发坐褥、园林养护等全物业链生意，苛重效劳于中心市政群多园林工程、大度乡下生态摆设、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司戮力于缔造天然俊美的人居处境，具有国度都市园林绿化一级天性、市政公用工程施工总承包一级天性、城乡立体绿化一级天性、景物园林工程打算专项甲级天性、处境污染（水污染和生态修复）统治工程总承包甲级天性和处境污染（水污染和生态修复）防治工程专项打算甲级天性。公司承筑的项目曾3次荣获“中国摆设工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景物园林学会杰出园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景物园林学会杰出园林绿化工程金奖”等。

　　来日，公司将不断戮力于大度中国生态摆设，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德生涯”的企业工作，僵持“探求突出为倾向、诚信效劳为核心、科学统治为根底、实行代价为导向”的理念，以园林工程施工为中枢，加大筹备打算和本领研发进入，打造完好的生态摆设体系效劳物业链，力求成为大度中国生态摆设体系效劳界限的领军企业。

　　通过本次网上道演，咱们生气伟大投资者能对园林股份有一个更长远的理会。公司也将陆续实行自我冲破，借帮上岸血本市集的机缘，全力缔造佳绩，回报伟大投资者、回馈社会！感谢公共！

　　至极笑意可能投入杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行A股网上投资者互换行动。正在此，我谨代表园林股份初度公然采行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向总共投入网上道演的嘉宾及投资者好友们展现猛烈的接待和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，扶植了园林景观打算、园林工程施工、花草种苗研发坐褥、园林养护等绿色生态物业链，拥有充分的大中型项目施工体味和跨区域筹划的归纳材干，承筑了筑德市大度城乡精品树模道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区摆设景观工程、北山道84号国宾招待核心项目、夸大杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会中心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后获取3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国杰出园林工程大金奖”、8项“中国杰出园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。公司创设至今，生意广泛宇宙约300个都市的近800个项目。进程10多年的速捷起色，公司依据优异的经贸易绩和一批精品工程博得了优良的市集口碑和社会的普遍承认。

　　咱们至极光荣能与园林股份一同并肩资历了刊行上市全经过，见证了园林股份的妥当起色，也亲自感触到了园林股份统治团队深邃的行业积淀与突出的推行材干。咱们自信，园林股份可能收拢上岸血本市集的优良契机，进一步加强公司熟手业内的比赛上风，升高公司归纳比赛材干，给伟大投资者带来如意的回报。

　　竭诚地生气通过本次网上道演行动，伟大投资者可能越发长远、充盈地舆会园林股份的投资代价以及本次刊行的干系情景。咱们将本着诚信、负负担的立场，答复诸君投资者好友提出的题目，同时也至极承诺把园林股份这家优质的企业保举给公共，接待公共踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行股票网上道演已近尾声。对付咱们这个统治团队而言，这是一次全新的体验和感触，同时也很是谢谢上证道演核心和中国证券网为咱们供应这么好的疏通平台和优质的效劳。其余，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他总共为园林股份刊行上市作出全力的中介机构！

　　此日，有机缘与这么多体贴园林、眷注园林股份的投资者好友们配合研究公司的策略筹备、筹划统治和来日起色，咱们感觉很是地光荣。公共提出了良多至极有代价的私见和发起，咱们肯定会负责研商，并正在来日使命中陆续加以更始。通过互换，咱们热烈地感触到了投资者对园林股份的眷注与赞成，也深切体验到了公司所肩负的负担和工作。咱们将全力擢升自己的筹划统治秤谌，以越发优异的经贸易绩回报伟大投资者的体贴与厚爱。

　　因为岁月联系，咱们无法逐一答复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏通互换是赓续和通顺的，接待公共通过电话、电子邮件等各式式样随时与咱们相干，也接待公共来园林股份举办实地考查。

　　最终，咱们竭诚生气可能通过此日的网上道演，通过互相间坦诚的互换，来开启园林股份与诸君投资者好友严密疏通的大门；咱们也热情等待着你们可能成为园林股份的股东，与咱们联袂共创俊美的新来日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观打算、花草种苗研发坐褥、园林养护等全物业链生意，苛重效劳于中心市政群多园林工程、大度乡下生态摆设、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司行为高新本领企业，具有省级和市级高新本领研发核心和省级企业商量院等研发平台，正在工程本领研发、园林资源开采、产物开采与扩展、生态修复统治、园林植物开采利用、有机固废欺骗等界限的多项要害本领处于国内当先秤谌；经受或列入国度级项目2个、市级项目6个，创设至今共告终56项研发本领项目；得到64项专利（个中发觉专利32项，适用新型专利32项），楬橥论文50余篇；获取梁希林业科学本领二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技提高奖二等奖、中国贸易说合会科学本领奖宇宙贸易科技提高奖二等奖1项、杭州市科技提高奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹物业固废基质化欺骗、生态护岸群落修筑、生态挡土墙修筑、长效花境兴筑等本领；扶植了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个优异种类的组培速繁编造。公司将赓续陆续举办新本领研发和新产物打算使命。

　　吴光洪：公司多年来戮力于园林植物、工程本领界限的科学商量，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举办产学研团结，酿成以公司为主体，上等院校、科研院所为本领依托，自立革新与引进消化相连接的科技革新编造，为加快企业的本领提高和可赓续起色，供应根基本领维持和优良的运转机造。

　　孙立恒：叙述期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司贸易收入分散为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司贸易收入年均复合增加率为8.42%。2018年度比2017年度扩张18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度扩张4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期节减4.27%。叙述期内，公司主贸易务收入占贸易收入的比例均正在99%以上，主贸易务非常。

　　孙立恒：叙述期内，公司主贸易务毛利率分散为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度搜罗与研发干系的直接进入、人为费、折旧用度及长等待摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。叙述期内，公司研发用度分散为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占贸易收入的比例分散为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年扩张，苛重系公司加大研发进入，研发项目数目扩张所致。2017年到2019年，公司研发项目分散为25个、38个和44个；2020年上半年，公司展开的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将不断戮力于大度中国生态摆设，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德生涯”的企业工作，僵持“探求突出为倾向、诚信效劳为核心、科学统治为根底、实行代价为导向”的理念，以园林工程施工为中枢，加大筹备打算和本领研发进入，打造完好的生态摆设体系效劳物业链，力求成为大度中国生态摆设体系效劳界限的领军企业。

　　杜佳民：连接公司的起色策略和行业起色目标，公司将进一步加强研发、打算、施工本领等方面的比赛上风，牢牢收拢生态文雅摆设和处境整饬的时间机缘；做精做强工程施工生意，全力擢升景观打算生意，并强化打算与施工一体化筹划材干；同时拓展生态修复界限市集，陆续加强行业位子园林，夸大市集占据率，从而维持公司主贸易务收入和净利润的赓续增加。

　　吴光洪：公司的中枢比赛上风有：1）品牌气象优良，社会承认度高；2）物业链完好，具备较强的打算施工一体化材干；3）器重研发，干系本领材干较强；4）跨区域起色，归纳筹划材干强；5）员工专业本质高，人才储存优良。

　　吴光洪：1）筹划天性完好，归纳比赛力强。公司扶植了园林景观打算、园林工程施工、花草种苗研发坐褥、园林养护等绿色生态物业链，拥有充分的大中型项目施工体味和跨区域筹划的归纳材干，承筑了筑德市大度城乡精品树模道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区摆设景观工程、北山道84号国宾招待核心项目、夸大杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会中心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后获取3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国杰出园林工程大金奖”、8项“中国杰出园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。2016年公司主动列入G20峰会工程摆设项目，承筑了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等中心项目。创设至今，公司生意广泛宇宙约300个都市的近800个项目。公司生意筹划天性完好，本领集成材干强，苛重天性搜罗都市园林绿化企业一级天性、市政工程施工总承包一级天性、景物园林工程打算专项甲级等天性，具备较为完全的天性上风和较强的打算材干、施工归纳材干和项目统治材干。2）公司熟手业内拥有较高的出名度和美誉度。依据高质地的园林施工项目和较强的打算材干，公司熟手业内酿成了较高的市集出名度，并获得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住筑部及各地摆设行政统治部分，搜罗：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化统治司（宇宙绿化委员会办公室）统治；花草坐褥归口地方当局农业主管部分统治；各大中都市的绿化养护事情由本地的园林绿化主管部分管当，极少地方由都市摆设委员会办公室统治。

　　我国园林绿化行业目前尚未酿成宇宙性的行业协会，但部门省市已扶植了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景物园林协会等。其余，宇宙及部门省市创设了以学术商量为苛重主意的景物园林学会，如中国景物园林学会、浙江省景物园林学会、上海市景物园林学会等。中国景物园林学会以及各省的景物园林学会实质上经受了宇宙及各省园林行业协会的苛重机能。

　　吴光洪：近年来，正在都市化历程陆续推动配景下，国度都市筹备计谋和“园林都市”“生态都市”等轨范让地方当局正在都市摆设中也偏重园林的营造，同时，都市寓居安适感和房地产消费秤谌升级请求也刺激了园林绿化率陆续上升，这都为园林绿化行业进入高速起色通道供应了有利的前提。我国市政公用措施摆设中园林绿化的投资额继续保留较高秤谌。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业起色的身分有：1）我国国民经济赓续安静增加。赓续安静起色的我国经济是园林绿化行业速捷起色的根蒂动力，国民经济赓续安静增加将为园林行业缔造强壮的市集需求，保险园林行业赓续速捷起色。2）我国都市化历程陆续加快。都市化历程的推动为园林绿化行业起色注入了生机，截至2019岁晚，我国城镇化率为60.60%，与富强国度近80%的都市化率比拟再有很大的起色空间。跟着都市化历程的推动，都市生齿和都市用地范围迟缓夸大，新的都市筑成区将拉动大范围的园林绿化摆设。3）国度计谋的肆意赞成。2018年5月，宇宙生态处境守卫大会召开，精确了摆设大度中国的“岁月表”和“途径图”。一系列利好计谋的出台使园林绿化行业面对空前绝后的起色机缘和空旷空间。4）处境守卫认识陆续升高。园林绿化和处境守卫是亲近相干的两个行业。处境守卫认识陆续升高，为园林物业起色奠定了根底。5）公民对俊美生涯的羡慕。跟着经济起色，生涯秤谌的升高，公民对生涯处境的美化有了更高羡慕，对市政公园、道道绿化等群多空间的艺术性、品德提出了更高请求。同时越来越多的家庭初步眷注家庭园艺，美化幼我生涯空间，人们的需求将有力推进园林行业向更高主意起色。

　　吴光洪：行业比赛格式为：1）遵循中国景物园林网统计，截至叙述期末，我国拥有园林绿化企业壹级天性的企业共有1351家（2017年国度撤废园林绿化天性审批，不再请求从事园林绿化需求相应天性）；2）行业会集度低，区域化市集比赛为主；3）运作标准、体味充分的企业上风凸显；4）质地和品牌行为比赛的硬气力呈现，本领集成材干和艺术造园材干行为软气力越来越紧急。

　　杜佳民：公司的苛重比赛敌手搜罗诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚处境、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团创设于2013年4月24日，目前苛重从事股权投资。公司实质左右人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资分散持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然采行公民币泛泛股（A股）4030.9352万股，本次刊行全数为公然采行新股，原股东不公然采售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然采行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添补园林绿化工程配套营运资金。

　　张筑：须要性有：1）园林工程施工生意拥有资金蚁集型特质；2）公司生意起色进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司起色。

　　张筑：可行性有：1）我国园林绿化市集拥有优良的起色远景；2）公司具有完好物业链，归纳比赛力强；3）公司拥有充分的园林绿化施工体味；4）公司具有成熟的项目统治材干；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力求成为艳丽中国生态树立体例效劳规模领军企业